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開口就讓你變心:打動人心的14種說服技巧



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讓聽眾為你的最終目的背書


改變聽眾的想法──不論是針對一項產品、一套解決方案,或是一種服務。讓所有人變成你的銷售資源,讓所有人對你提出的東西充滿興趣。讓所有的聽眾自動與你站在同一陣線,最後,拿到訂單才算是完成你的目的。

要達成這樣的目的,你是否具備說動聽眾依你要求行動的說服力?你是否能改變聽眾的集體態度?不管你是要別人買你的產品、資助你的研究、採取你的方案、學習你的經驗、或者信任你的願景,<開口就讓你變心>將給你必需的技巧。

演說大師喬許?高登已經開發出十四種經驗證有效的策略,幫助你應付各種聽眾。你會學到如何創造興奮感、運用幽默感、建立信任感、說故事,並確使你充分把握機會將理念呈現給觀眾。

運用其獨特、百發百中的方法,高登能幫助創造一種最適合你的聽眾的演說。他深入介紹了十四種能開口就讓你變心的策略,以此讓人們接納你的新想法、改變他們的觀念、或者提供你資金,各行各業人士均適用。他在本書中提出的策略可以讓你學到:

  • 執行每種策略的真實個案。

  • 說明策略如何改變聽眾心意。

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  • 準備戰略,這樣你在面對每一群聽眾時,都有必勝計畫。

  • 最具影響力的講演技巧。

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    你要面對各式各樣不同的人,因此每次講演都必須仔細地設計,以贏得聽眾。有了正確的策略,你就能為這群聽眾裁製特殊需求的演說,贏取他們認同,獲得你要的結果。

    本書優勢

    1.明確的十四種說服策略,執行容易:十四個說服策略,只要運用得宜,就能獲得意想不到的效果。

    2.各行各業均適用的說服技巧,寓說服於無形:不是只有銷售人員才需要說服他人,面對朋友、家人、上司、下屬博客來網路書店……都有需要說服的時刻,運用技巧讓對方和你站在同一邊,隨時隨地都實用。

    3.破除演說迷思,重新建構說服流程:演說並不一定要正經八百的站在台上,條列式的將所有的幻燈片一一說明。本書打破既定的簡報模式,拋棄八股的演講模式,給你一個全新的演說視野,

    本書特色

    1.不教你演講流程,擄獲聽眾芳心才是目標:讓聽眾自己選擇和你站在同一邊,一個好的演說,不會強迫聽眾接受你的見解,而是讓聽眾心甘情願的與你同一陣線。

    2.不教你說話技巧,好的笑話比說教重要:說話簡潔有力、有條理這些八股的演說技巧都比不上一則巧妙的笑話。除了笑話,還有其他我們平常會想到運用在演說、簡報上的技巧,本書都會一一說明。

    3.不教你如何做PowerPoint,說好故事才引人注目:人人都愛聽故事,利用故事抓住聽眾的目光,拋棄制式化的說服流程,不同於以往有條理的說服方式,才能達成目標。

    作者簡介

    喬許.高登(Josh Gordon)

    是「高登溝通策略」總裁,這是一所位於紐約市的技巧訓練和表現機構。他的著作曾獲CNN、CNBC、NPR、FORTUNE商業報導、華爾街雜誌電視台、<財星>、<商業周刊>和<今日美國報>報導。

    譯者簡介

    袁世珮

    台灣大學新聞研究所碩士暨外文學士,現任媒體記者。譯有<擁有藍海又怎樣? 你有行動路線圖嗎?>、<傑克?威爾許的4E領導學>、<企業強權>、<執行力組織>等書。

    • 原文作者: Josh Gordon
    • 譯者: 袁世珮
    • 出版社:美商麥格羅?希爾

      新功能介紹
    • 出版日期:2006/11/24
    • 語言:繁體中文


    商品網址: 開口就讓你變心:打動人心的14種說服技巧

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    宜蘭「礁溪天主堂」歷史建築連夜被拆到面目全非,因縣政府疏於公告「暫定古蹟」,如今竟然只能依建築法處罰3000元。縣文化局上午去張貼「暫定古蹟」緊急公告,宜蘭守護好山好水行動聯盟召集人孫博萮說,都被拆了,才來張貼公告,有什麼用?縣政府將會因為這件事,在文資界留下臭名。

    縣政府並未依照去年11月文資審議委員的開會決議,立即把天主堂指定為歷史建築,目前正在補充調查資料,另外暫定古蹟公告到4月底,縣府也未再延長半年。孫博萮上月28日才向縣議員陳情,促請縣府把礁溪天主堂公告為「暫定古蹟」,才能夠有保護傘,但是縣府只有列冊,她在臉書上一再提醒,礁溪天主堂有被偷拆的危險。

    建於1963年的天主堂特殊建築與文聲復健院連夜被拆,孫博萮上午得知後趕去現場了解,看到殘破景象,難過到差點哭出來,怒斥縣府官員的虛假承諾,是「騙子」。

    文化局人員已經早一步去張貼「暫定古蹟」緊急公告,孫博萮說,都被拆成這樣了,慢半拍的張貼公告有什麼用?她日前為了此事,還向文化局長李志勇了解未展延暫定古蹟的詳情,當時局長還向她保證,縣府會協同警方保護歷史建築不被拆除,如今對照現況實在諷刺。

    代理縣長陳金德上午找來建設處、文化局等單位討論後續。建設處長林國民說,上個月底礁溪天主堂的人有來申請拆除執照,但後來又撤回,因為未請拆照,依建築法頂多也只能處罰3000元。

    文化局長李志勇表示,今天張貼「暫定古蹟」公告,只要天主教會再有動作,將處以6個月以上、5年以下有期徒刑,併利2千萬元以下罰金。
    宜蘭縣政府文化局上午 張貼「暫定古蹟」緊急公告,不准天主堂教會再有拆除行動。圖/孫博萮提供
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    宜蘭縣政府文化局上午 張貼「暫定古蹟」緊急公告,不准天主堂教會再有拆除行動。圖/孫博萮提供
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    宜蘭礁溪天主堂歷史建築連夜遭到拆除,滿目蒼夷。圖/孫博萮提供
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